Tentang Pekerjaan
- Mendorong pertumbuhan penjualan dan mencapai target di semua saluran, termasuk General Trade (GT), Modern Trade (MT), dan saluran baru seperti horeca, on premise, dan wholesale, dll.
- Mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan spesifik wilayah untuk meningkatkan penetrasi produk, pangsa pasar, dan visibilitas merek di semua saluran perdagangan.
- Memimpin dan mengelola tim penjualan untuk memastikan kinerja tinggi dan motivasi yang optimal.
- Mengelola operasi distributor, memastikan ketersediaan stok yang terlihat, cakupan yang efektif, pengiriman tepat waktu, serta kepatuhan terhadap standar dan kebijakan perusahaan.
- Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan distributor, pelanggan utama, akun modern trade, retailer general trade, dan mitra saluran untuk memastikan pertumbuhan bisnis.
- Memantau dinamika pasar, memberikan wawasan dan rencana tindakan proaktif untuk menjaga keunggulan kompetitif.
- Melacak dan menganalisis kinerja penjualan, profitabilitas saluran, serta data sell-in/sell-out untuk memandu pengambilan keputusan dan penyesuaian strategi.
- Memastikan manajemen trade spend yang tepat dan kepatuhan terhadap kebijakan diskon, kredit, dan kebijakan lainnya di semua saluran.
- Berkoordinasi secara lintas fungsi dengan tim marketing, supply chain, trade marketing, dan finance untuk mendukung pelaksanaan yang efektif dan kepuasan pelanggan di setiap saluran.
Kualifikasi
- Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Marketing, Manajemen, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 3-5 tahun sebagai Sales Manager di industri FMCG, dengan pengalaman di saluran General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) menjadi nilai tambah.
- Terbukti mampu mengelola distributor, tim penjualan lapangan, dan hubungan dengan key account.
- Keterampilan kepemimpinan dan manajemen tim yang kuat, mampu membina, memotivasi, dan mendorong kinerja tim.
- Kemampuan analisis dan pemecahan masalah yang baik untuk menafsirkan data penjualan dan menyusun rencana aksi yang tepat.
- Pemahaman yang baik tentang dinamika saluran, tren pasar, dan perilaku konsumen di berbagai format ritel.
- Kemampuan negosiasi dan komunikasi yang kuat, mampu mempengaruhi pemangku kepentingan internal maupun eksternal.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah yang ditugaskan.
- Integritas, disiplin, dan orientasi hasil yang tinggi.
